Sprzedaż mieszkania lub domu to moment, z którym związanych jest wiele czynności. Jedną z pierwszych jest stworzenie odpowiedniego ogłoszenia, które opublikujemy w internecie lub w gazetach i miejscach stacjonarnych. Będzie ono wizytówką nieruchomości. Od jego formy w dużej mierze zależy zainteresowanie daną ofertą. Samo ogłoszenie może wpływać na jego zwiększenie lub zmniejszenie, jeśli będzie poprawne lub niedopracowane. W tym tekście prezentujemy krótki poradnik o tym, jak napisać ogłoszenie o sprzedaży nieruchomości oraz jak je promować.
Odpowiedni format ogłoszenia
Pierwszy elementem, o jaki musimy zadbać, tworząc ogłoszenie o sprzedaży nieruchomości, jest jego odpowiedni format. Samo ogłoszenie powinno być czytelne, przejrzyste i zachęcające. Musi także zawierać wszystkie istotne kwestie (o których piszemy poniżej) oraz być napisane prostym językiem. To wszystko wpływa na chęć zapoznania się z ofertą oraz zachęca do osobistego kontaktu ze sprzedającym. Ogłoszenie warto zatem podzielić na kilka sekcji. Pierwszą powinien być krótki opis przedstawiający największe zalety tego, co sprzedajemy.
Początek ogłoszenia to jakby reklama całej oferty, bo zdarza się, że czytający zapoznaje się tylko z tym wstępem. Tu podajemy też cenę i sposób kontaktu z nami. To pozwoli zaciekawić odbiorcę oraz przejść do szczegółów. Kolejnymi sekcjami powinien być opis nieruchomości, kwestii technicznych oraz opis najbliższej okolicy. Na sam koniec możemy podać warunki lub istotne kwestie odnośnie samej transakcji.
W ogłoszeniu warto stawiać na konkrety i szczegóły oraz nie dodawać długich pisanych tekstów, gdyż czytelnicy ogłoszenia, którzy zazwyczaj zapoznają się z wieloma różnymi ofertami, chcą poznać szczegóły szybko i prosto, by łatwo je porównywać.
Opis nieruchomości
Po zachęcającym wstępie należy przejść do bardziej szczegółowego opisu nieruchomości. Należy zawrzeć w nim wszystkie dane, które decydują o jej atrakcyjności. Z pewnością jest to jej lokalizacja, metraż, ilość pomieszczeń oraz rozkład, dodatkowe pomieszczenia przy nieruchomości oraz ewentualnie teren. Nieco dalej należy opisać stan wykończenia i sprecyzować jakie elementy znajdują się w mieszkaniu. Chodzi np. o rodzaj podłóg, rozkład okien, liczbę balkonów, kominki czy stałe zabudowy jak kuchnia czy łazienka. W kolejnej sekcji powinny znajdować się wszystkie informacje o stanie technicznym nieruchomości. Będzie to rok budowy, wykorzystane materiały do budowy, stan techniczny, opis instalacji czy kwestie związane z kanalizacją oraz ogrzewaniem. Należy również podać z ilu kondygnacji złożony jest dom lub na którym piętrze znajduje się mieszkanie (z informacją o windzie bądź jej braku). Na samym końcu, po podaniu tych danych oddzielonych odstępem dla lepszej czytelności ogłoszenia, należy jeszcze raz zawrzeć informacje o cenie, o tym, czy jest ona do negocjacji oraz od kiedy nieruchomość będzie wolna do zamieszkania.
Zdjęcia nieruchomości
Bardzo ważną kwestią każdego ogłoszenia o sprzedaży nieruchomości są zdjęcia. To one najpierw przyciągają wzrok i to na ich podstawie oglądający ogłoszenie decyduje czy chce zapoznać się z jego treścią. A także – jak odbierze pokazaną na nich nieruchomość. Fotografie wykonane odpowiednio mogą zachęcać i zaciekawić potencjalnego kupującego, który będzie chciał przyjrzeć się nieruchomości, nawet pomimo pewnych szczegółów, które mogą mu nie pasować. Zdjęcia do ogłoszenia wykonać możemy samodzielnie lub zamówić taką usługę u profesjonalnego fotografa. Aby wykonać zdjęcia samodzielnie, należy zaopatrzyć się w dobrej jakość aparat np. lustrzankę, ale może wystarczyć już aparat w smartfonie. Najważniejsze jest zdjęcie główne, czyli pierwsze, które będzie wyświetlało się w Internecie lub jakie będzie widniało w „papierowym” ogłoszeniu. Ta fotografia powinna przedstawiać ogólną sylwetkę domu lub najlepszą część mieszkania np. salon. Obraz ma przyciągnąć i zainteresować odbiorców. Kolejne zdjęcia powinny przedstawiać wszystkie inne pomieszczenia tak, aby dawały ogólny pogląd o stanie nieruchomości. Jeśli chcemy pochwalić się jakąś częścią mieszkania np. ekskluzywną łazienką, warto wykonać jej 2, 3 bliższe zdjęcia. Same fotografie muszą być wypoziomowane, nieporuszone i odpowiednio doświetlone. Warto zatem wykonać zdjęcia w naturalnym świetle dziennym. O ile potrafimy, warto poddać zdjęcia podstawowej obróbce, która reguluje poziom jasności, kontrast czy ostrość. Pamiętajmy jednak, że mimo nawet najlepszego technicznie sprzętu czy programu komputerowego bez umiejętności odpowiedniego kadrowania zdjęcia czy wychwytywania szczegółów nie będą efektowne.
Informacje o najbliższej okolicy
W ogłoszeniu warto zamieścić również informacje o najbliższej okolicy wraz z jednym czy dwoma zdjęciami z zewnątrz budynku. W tym miejscu należy podać, w jakiej okolicy znajduje się nasze mieszkanie oraz wypisać listę sklepów oraz punktów, do których ma najbliższy dostęp. Będą to dworce, szkoły, supermarkety, place zabaw itp.
Samą lokalizację możemy również opisać słownie np. że w okolicy znajduje się dużo zieleni i jest idealna dla rodzin z dziećmi. Możemy również opisać krótko sąsiedztwo, jakie zamieszkuje okolice domu lub mieszkania, co również jest ważnym elementem dla nabywców.
Gdzie promować ogłoszenia?
Jeśli wiemy już jak napisać poprawne i ciekawe ogłoszenie, które przyciągnie osoby szukające mieszkania, warto również wiedzieć, gdzie je umieszczać. Z pewnością będą to wszystkie internetowe portale ogłoszeniowe takie jak OLX czy Gratka itp. Portale dają możliwość dotarcia do dużej liczby potencjalnych kupujących. To głównie tam obecnie szuka się przyszłych własnych domów i mieszkań. Warto zaznaczyć, że istnieje ok. kilkadziesiąt takich portali i nie należy ograniczać się jedynie do tych najpopularniejszych. Pozwoli to nam zwiększyć szanse i dotrzeć do dużo większego grona odbiorców. Należy pamiętać, że część portali jest płatna. Kolejnym miejscem w sieci są fora lokalne lub tematyczne z zakładami o danym regionie. W miejscach takich pojawiają się osoby interesujące się daną lokalizacją. Dodając tam ogłoszenie, również zwiększamy szanse na odzew na nie. Promując swoją nieruchomość w sieci, nie należy zapominać również o social mediach takich jak np. Facebook. Możemy dodawać ogłoszenie w formie posta publicznego i oznaczonego nazwą miejsca i tagiem sprzedaży mieszkania, umieścić je na grupach tematycznych poświęconych nieruchomościom, a także poprosić znajomych o jego udostępnienie. Poczta pantoflowa działa skutecznie, niezmiennie od lat.
Do miejsc poza przestrzenią wirtualną, gdzie możemy promować naszą ofertę są z pewnością słupy ogłoszeniowe. Ogłoszenie należy wydrukować i zawiesić jedynie tam, gdzie jest to dozwolone, zwracając także uwagę na to, że w niektórych miejscach pobierana jest za to oplata. Nie można przyklejać ogłoszenia w dowolnym miejscu, nie tylko, żeby nie narażać się na mandat za zaśmiecanie, ale także, by otoczenie nie wpłynęło negatywnie na odbiór ogłoszenia. Skróconą wersję ogłoszenia warto dodać płatnie w gazetach lokalnych. Ciekawym rozwiązaniem będzie udanie się do biura nieruchomości. Podpisując umowę zwykłą o sprzedaż mieszkania/domu możemy współpracować niezobowiązująco z wieloma biurami, a gdy któreś z nich znajdzie nam kupca zapłacimy danej firmie prowizje. Poszczególne biura nieruchomości będą zamieszczały nasze ogłoszenia w swojej siedzibie stacjonarnej czy zamieszczały je na swoich stronach www. Możemy też zdecydować się na powierzyć biuru ogłaszanie naszej nieruchomości na ogłoszeniowych portalach internetowych.
Reasumując – nawet najlepsza nieruchomość potrzebuje dobrej reklamy. Przyciągające wzrok, rzetelne ogłoszenie z dobrymi zdjęciami zapewni nam większe zainteresowanie naszą ofertą, a przez to znacząco przyspieszy proces sprzedaży. Warto wziąć to pod uwagę kalkulując opcję samodzielnego przeprowadzenia transakcji.
